暑气散去,许多行业迎来了销售旺季“金九银十”,这其中就包括装修行业。近几年,装修行业互联网营销逐渐深化,对其依赖性也逐渐增

强,线上线下宣传占比达到了7:3。并且,由于装修消费成本高、使用年限长、更换频率低等特征以及安全、环保等因素,消费者对于装修品

牌的选择慎之又慎,这也敦促各家装修企业加强自身的品牌经营。

 

总裁集成墙面是一个主营新型环保饰材的品牌,其产品体系丰富,囊括数十种上千款吊顶、墙面、地板、高档门窗、卫浴等产品,具备防潮

防霉、无污染、无毒害等特点。总裁集成墙面自2017年起就与360推广进行合作,2019年,360推广为其进一步调整营销策略,以消费者

为中心,帮助总裁集成墙面增加线上获客量、提升品牌形象,实现了“教科书式”的品效合一。

 一、搜索广告+展示广告:“经典CP”打响品牌第一战

品牌想要获得消费者的青睐和选择,首要任务是先获取消费者的了解和信任。在常规的互联网营销中,通常由搜索广告和展示广告这一对

“经典CP”完成这项任务。在与总裁集成墙面的合作中,360推广也使用“搜索+展示”打配合,利用资源带来的超高流量和曝光量,实现

总裁集成墙面订单量的增长和品牌形象的提升。

 

首先,搜索广告初步曝光品牌,通过消费者行为轨迹了解目标消费者。总裁集成墙面通过360推广在PC端设置行业平台流量大词热词、高转

化精确词等为关键词,向有意向了解行业、品牌的消费者展示总裁集成墙面的品牌信息。在移动端,总裁集成墙面与360推广基于PC端搭建

框架,添加询问类关键词,实现咨询利益更大化。同时,总裁集成墙面也通过观察消费者的搜索需求了解消费者,为接下来的深入营销奠定

基础。

 

其次,展示广告通过内容创意吸引消费者,加深消费者对总裁集成墙面的认知,进一步提升其品牌形象。总裁集成墙面以消费者为中心,基

于360推广对消费者的观察和了解,将目标群体进行分类,在PC端和移动端选取场景橱窗、优品PMP、快资讯信息流等资源排列组合进行投

放,进一步提升品牌知名度,同时销量也开始稳步提升。

  • 针对广泛人群,“广撒网”:总裁集成墙面针对广泛人群“广撒网”,通过360推广在PC端投放场景橱窗及PMP,在移动端投放PMP+信息

    流广告,增强其品牌信息曝光,吸引网友关注。

  •  

    针对潜在目标群体,“刺激需求”:总裁集成墙面与360推广,利用PC端信息流+视频+互动广告、移动端PMP+信息流广告的资源,深度挖

    掘潜在目标消费者,刺激其装修需求。

  • 针对精准客户,“全方位影响”:获取精准客户后,总裁集成墙面与360推广进行PC端场景橱窗+PMP+信息流、移动端PMP+信息流的全

    线投放,全方位“3D立体声式”影响目标群体,促使订单转化。如此一来,总裁集成墙面不仅从线上获取大量订单,持续的高曝光也成功提

    升品牌形象。

    二、可信百科:权威第三方背书,消费者信赖感up up

除了大力曝光品牌信息,可靠的第三方背书也是为品牌形象加分的方法之一。可信百科背靠国家发改委信用建设合作伙伴凭安信用,为企业

提供足够强大的信用背书,使消费者对品牌增加一份信任。

总裁集成墙面建立可信百科后,通过强大的第三方背书,获取了消费者的信任和认可。“在合作中,我们建议并为客户建立了可信百科。客

户也向我们反馈,通过监测工具监测到了转化流量,同时,也有消费者称是查看过可信百科后提交的订单。所以说,可信百科不仅为总裁集

成墙面在品牌层面增加了权威和竞争砝码,更切实地带来了转化。”

 

回顾总裁集成墙面与360推广的合作,在2019年作出相应变化后,相较于整个2月,3月份仅截止至18日,展现量就增加79%,点击量增加

50%,转化成本下降60%。同时,通过长时间的营销、高强度的曝光,总裁集成墙面的品牌建设获得了消费者的了解和信任,为企业今后的

发展奠定了更好的基础。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

总裁集成墙面:经营品牌,要把消费者“放心上”