房地产行业“唯墅不多”、高端不高傲的营销案例

  • 降低心理门槛:利用“葡萄采摘节”活动的轻松氛围,降低消费者对别墅营销的抗拒心理;
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    确定人群:利用LBS地域定向和人群定向,精准锁定潍坊市特定区域内人群以及符合条件的潜在消费者;

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    全场景投放:利用PC端和移动端的多个资源位,全方面覆盖目标人群使用网络的场景,增加曝光、吸引流量。

     

最终,此次“葡萄采摘节”活动的投放效果十分出色,曝光量和点击量都令人满意。

位于山东省潍坊市坊子区的博纳庄园,坐拥九龙涧自然风景区,地靠多条国道和高速公路,交通十分便利。博纳庄园整体建筑为法式建筑风格,景观园林设计也以法式园林为范本,依托2000公顷的森林植被,整体林木覆盖率达到了48.9%,被称作“建在公园里的别墅”。同时,庄园内还有私人葡萄酒庄、葡萄采摘园、果蔬种植区、5A级养老公寓等,是一个以旅游、休闲、度假、养生、养老等功能为一体的高端综合性地产项目。

2019年,在地产行业旺季,博纳庄园与360智慧商业开展合作,举办“葡萄采摘节”活动,利用定向技术精准确定目标人群,同时选取多个

资源位全场景覆盖目标人群,最终实现了增加活动信息曝光、向活动现场引流的营销目标。同时,经过一系列高强度的曝光,潍坊博纳庄园

的品牌知名度在当地也进一步提升。

 
01. “摘葡萄”与“买别墅”巧妙结合,降低消费者心理门槛
 

“买一栋别墅”、“去看一栋别墅”对于大多数人,甚至对于大部分有能力购买别墅的人群都是很遥远的事情,高端房地产项目如果以直接

售卖为宣传内容,就会让目标消费者产生心理抗拒,或者感受到较大的心理压力,这也导致别墅等高端住宅的看房率较低。潍坊博纳庄园为

了吸引消费者前来看房,挖掘更多潜在买家,利用其自身拥有大面积葡萄园的条件,举办了“葡萄采摘节”活动。

一方面,“葡萄采摘节”活动氛围轻松愉悦,可以有效降低消费者的心理门槛,吸引更多目标群体前往活动现场,把“不可以”变成“我可

以”;另一方面,在活动期间,工作人员不仅可以获得目标群体的信息,与他们进行深入沟通,更能够带领他们直观地了解博纳庄园,这对

于今后促成订单有很大帮助。

 
02. “找对了人再投放”,定向技术精准圈定目标人群
 
在利用“葡萄采摘节”降低消费者心理门槛,以确保能够吸引到更多目标人群后,潍坊博纳庄园利用定向技术圈定目标群体,确定投放人群。
 

LBS地域定向:潍坊博纳庄园根据360智慧商业提供的对潍坊市区人群的大数据分析,利用LBS地域定向,在潍坊市高新区、奎文区、坊子区

内圈定特定地点0.5千米至5千米范围内进行精准投放,确保“葡萄采摘节”活动信息精准触达目标人群。

人群定向:潍坊博纳庄园利用360智慧商业根据关键词、兴趣爱好等多种方式进行定向,精准圈定符合条件的目标人群,以达到提升转化的

目的。同时,360智慧商业还通过分析人群的消费行为、搜索行为等数据,得出优质人群资源包对目标人群进行补充,在精准的前提下尽可

能扩大目标群体的范围。

 
03. “强大资源助力获取更多流量”,全资源全场景覆盖目标人群
 

我们选择360,很大程度上是因为看中了360强大的流量和资源优势”,潍坊博纳庄园相关负责人说到,“360全方位的资源矩阵不仅流量

大、曝光强,而且能够全面地覆盖用户使用互联网的场景,投放品牌广告也更加便捷,这让我们的营销省时、省力、省心,最重要的是可以

收获很好的效果”。

 

 

潍坊博纳庄园在PC端选取了多个超大流量的优品PMP资源位进行投放,开机小助手、360导航首页开屏、新标签页开屏、鲁大师开屏等入口

级优质资源直达目标群体,全面覆盖其使用电脑的各个场景。同时,潍坊博纳庄园还投放了信息流广告,利用单图、多图,以及更符合目前

互联网时代趋势的短视频形式,力求吸引更多流量。

在移动端,潍坊博纳庄园投放了超高流量的360手机助手开屏、360浏览器开屏等优品PMP资源,以及单图、多图的信息流广告,配以醒目

的葡萄采摘节“唯墅不多”活动主题,进一步增加曝光,提升流量。而在PC端和移动端同时投放的搜索广告,也为推广补充了部分流量。

本次潍坊博纳庄园的营销,利用“葡萄采摘节”活动降低了消费者心理门槛,精准的人群投放和全场景的资源覆盖,使得曝光量和点击量都

取得了令人满意的结果。完成了增加曝光、将线上目标群体向线下引流的营销目标。在奠定了这样不错的营销基础之后,潍坊博纳庄园选择

继续与360智慧商业合作,组织了“瑞士、法国双人游”活动,同样收到了很好的营销效果。

 

 

 

 

“这次与360智慧商业的合作非常成功,‘葡萄采摘节’活动营销的大幅曝光为我们线下引流了很多目标人群、进一步挖掘了潜在买家,同

时也提升了博纳庄园在潍坊地区的品牌知名度。希望在接下来的合作中,我们能一同收获更好的营销效果。”

 

“充分利用广告主自身条件,会让营销根基更扎实,得到的效果也会更好。在这个案例中,潍坊博纳庄园就利用自身条件举办‘葡萄采摘

节’活动,轻松的活动降低了消费者的心理门槛,从而收获流量和知名度。想要进一步挖掘潜在消费者的高端产品广告主,可以参考本案例

的思路。”